Sur votre magasin en ligne, vos ventes ne décollent toujours pas ou vous souhaitez faire davantage de chiffre ? Une stratégie commerciale ne s’improvise pas même sur le Net. Il faut être organisé, prévoyant, il faut anticiper et surtout penser et réfléchir. Pour faire exploser votre chiffre d’affaires, voici quelques pistes qui vous mettront sur la voie d’une stratégie de communication redoutable.
Parler à tout prix de votre site
En parler, c’est d’abord faire savoir à votre entourage direct (amis, famille, connaissances) que vous avez un site de vente en ligne. Dans le cas où vous avez un travail en plus de votre investissement dans le e-commerce, parlez de votre site dans le milieu professionnel. La règle est simple : ne ratez aucune occasion de faire connaître (y compris aux membres des associations dont vous faites éventuellement partie) votre site. Voilà pour ce qui est de la communication facile, gratuite et de base. Passez ensuite à un niveau supérieur et payant. N’hésitez pas à participer à des salons, à des événements et des manifestations en rapport avec le secteur où vous êtes. Décrochez des interviews sur des sites d’actualités ou des sites de professionnels. Enfin, investissez dans la publicité en ligne. L’un des régisseurs les plus courus est sans doute google AdWords.
Travailler le référencement de votre site
C’est un point important ! Un référencement réussi ne signifie pas que vous allez vendre. Il signifie que votre site gagnera en visibilité. Et si vous avez une bonne position sur les moteurs de recherche et qu’en plus votre campagne marketing est excellente, vous êtes sûr de vendre. Parmi les initiatives marketing à entreprendre pour stimuler les ventes, vous pouvez offrir une remise sur vos produits ou services. Qui dit référencement, dit marketing viral avec une présence accrue sur les réseaux sociaux les plus populaires et les plateformes de vidéo. Enfin, n’oubliez pas deux points : associez votre site à un blog sur lequel vous donnez régulièrement des conseils.
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