{"id":8,"date":"2013-09-27T13:17:46","date_gmt":"2013-09-27T12:17:46","guid":{"rendered":"http:\/\/www.social-strategie.com\/?p=8"},"modified":"2014-10-23T14:12:25","modified_gmt":"2014-10-23T13:12:25","slug":"les-strategies-pull-et-push-leur-mode-de-fonctionnement","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.social-strategie.com\/les-strategies-pull-et-push-leur-mode-de-fonctionnement\/","title":{"rendered":"Les strat\u00e9gies Pull et Push : leur mode de fonctionnement"},"content":{"rendered":"<p align=\"justify\">Les strat\u00e9gies de type PULL consistent \u00e0 faire demander les produits ou services par les consommateurs ou utilisateurs. Leurs \u00e9l\u00e9ments moteurs principaux sont la politique de communication notamment la publicit\u00e9 ainsi que les sup\u00e9riorit\u00e9s intrins\u00e8ques des produits ou services ou leur prix avantageux.<\/p>\n<p align=\"justify\"><img loading=\"lazy\" class=\"alignright wp-image-42\" src=\"http:\/\/www.social-strategie.com\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/strategie-push-300x168.jpg\" alt=\"strategie push\" width=\"355\" height=\"200\" srcset=\"http:\/\/www.social-strategie.com\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/strategie-push-300x168.jpg 300w, http:\/\/www.social-strategie.com\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/strategie-push.jpg 510w\" sizes=\"(max-width: 355px) 100vw, 355px\" \/>Les strat\u00e9gies PUSH au contraire consistent \u00e0 faire pousser les produits ou services par les vendeurs. A titre d\u2019exemple\u00a0: beaucoup de produits de grande consommation comme Coca Cola, Nesquick, etc, pratiquent des strat\u00e9gies \u00e0 dominante Pull, tandis que les fabricants de v\u00eatements de confection vendus sous une marque pratiquent des strat\u00e9gies \u00e0 dominante Push, c\u2019est un peu le cas d\u2019ailleurs des sites de vente en ligne.<\/p>\n<p align=\"justify\">En principe, les strat\u00e9gies PULL sont plus avantageuses pour une Entreprise dans la mesure o\u00f9 elle leur donne une plus grande d\u00e9pendance vis-\u00e0-vis des distributeurs mais elles ne sont pas toujours applicables soit parce qu\u2019elles exigent de gros moyens financiers soit parce que pour certains produits ou services, le consommateur fait une grande confiance aux distributeurs pour guider son choix. Cette classification ne doit pas \u00eatre interpr\u00e9t\u00e9e d\u2019une mani\u00e8re rigide car rares sont les strat\u00e9gies purement PULL ou purement PUSH, m\u00eame\u00a0\u00a0 une strat\u00e9gie \u00e0 dominante PULL comme celle de Coca Cola ne peut r\u00e9ussir que si le produit est pr\u00e9sent et mis en bonne place dans un grand nombre de points de vente et si les d\u00e9taillants n\u2019ont pas int\u00e9r\u00eat \u00e0 freiner leurs ventes.<\/p>\n<p align=\"justify\"><img loading=\"lazy\" class=\"alignleft wp-image-45 size-medium\" src=\"http:\/\/www.social-strategie.com\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/pull-push-strategie-300x174.jpg\" alt=\"strategie pull et push\" width=\"300\" height=\"174\" srcset=\"http:\/\/www.social-strategie.com\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/pull-push-strategie-300x174.jpg 300w, http:\/\/www.social-strategie.com\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/pull-push-strategie.jpg 543w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>Inversement, pour inciter les distributeurs \u00e0 pousser une marque, il ne suffit pas toujours de leur donner une forte marge, il faut aussi si possible leur donner l\u2019assurance que leurs efforts seront bien accueillis par les consommateurs. Ceci ayant \u00e9t\u00e9 pr\u00e9par\u00e9 par une campagne de publicit\u00e9, il n\u2019est donc pas possible pour une Entreprise d\u2019opter d\u2019une mani\u00e8re radicale pour une strat\u00e9gie Pull ou Push, mais plut\u00f4t de choisir une combinaison d\u2019\u00e9l\u00e9ments moteurs appropri\u00e9s \u00e0 ses ressources et aux caract\u00e9ristiques du march\u00e9. La combinaison choisie pouvant selon le cas avoir une coloration plut\u00f4t pull ou plut\u00f4t push.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Les strat\u00e9gies de type PULL consistent \u00e0 faire demander les produits ou services par les consommateurs ou utilisateurs. 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